這是一份五年營運企劃，一口氣要走到2020年底。透過有計畫性的品牌操作，最終要進行實體沙龍店面的開設，進而發展連鎖通路品牌-「開花睫果」。

2015年9月  獨家代理義大利國際品牌#

2015年10月  與關之琳初次見面#

2015年11月  關之琳來台出席專櫃開幕#

2015年12月  跟關之琳北京開會#

此份營運企劃，戰略上是從跟消費者做品牌溝通的專櫃開始，再到B2B產品鋪貨，其中B2B業務所服務的專業店家有「美容、美甲、美睫」這三類。 

2016-2017 這兩年的點滴記錄#

影片紀錄#

美睫產業是否有可能發展成大型連鎖通路？#

其中「美容護膚、美髮造型、醫學美容」這三大領域，都已經有現行的大型連鎖集團，而只剩下「美睫」跟「美甲」這兩個領域，還沒有發展成為連鎖通路。

倘若要發展連鎖品牌，硬著跟其他品牌對打會沒有競爭性。現有的品牌太多了，消費者不容易產生很強烈的品牌印象，為此我們選擇把戰場拉到「差異化」，差異化才有勝算！

台灣有世界第一流的美睫技術、美容技法，這個是我們在世界舞台上面最關鍵的Know How，也是其他地區無法仿樣的地方。

加上美甲的個人設計感太強烈，難以規格化，所以很難將美甲領域發展成為大型連鎖店面。美睫不然，美睫可以延伸到美容護膚、美體SPA、除毛、紋綉等項目。

所以我們所要發展的連鎖通路品牌，是以「美睫」為主訴求，再以美甲、美容、紋繡、脫毛為輔的技術與零售之複合式營運模式。目前海內外尚未出現這樣子的模式，這樣才有差異化，而我們通路品牌名稱也因此取名為「開花睫果」。

開花睫果的品牌概念：愛人、愛己、走向世界#

概念1「愛人」：對於大環境要能有所貢獻，啟發社會心靈運動，珍惜彼此，勉勵行善

我們希望傳遞一種溫暖，而這個溫暖是可以感動人心，不再只是那麼商業性。一傳十，十傳百，百傳千。為這個冷淡的社會環境，產生一波漣漪效應。

概念2「愛己」： 對於個人品行要能陶冶，優雅、品味、愉悅、相愛的過每一天

哈佛黃金法則告訴我們：快樂是最強大的競爭力。好的心情會有感染力，會讓周遭的人容易也感覺到開心。

我們希望建造知性的人文空間，並且安排一些實質、有幫助的講座。對內，針對從業人員設計的教育系統、專業研習；對外，提供消費者知性課程、專題分享，例如「品酒會」、「媽咪座談」、「Family Day」。

就像阿基米德所說的：「給我一根夠長的槓桿，和一個支點，我就可以舉起整個地球。」藉由改變內在思維，進而改變外在表現。

概念3「走向世界」：將台灣技術發展至世界各地，集結美睫、美容技術，發展複合式連鎖通路

發起眾籌的原因#

合夥人派太太到公司深入了解營運方式，只是等一切機密資料、供應商資訊、客戶名單、營運模式等都收集完之後，就突然過河拆橋了。不單自己跟原廠聯繫想取得代理權，拆夥之後這兩年多還一直製造公司的麻煩。

今年1月，公司開始了第一家直營店面。到了5月，北中南總共已經開了6間。然而以前的合夥人跟台北店的房東聯手，惡意毀約，破壞了我們冷氣及門鎖，還威脅斷我們電力，導致我們無法正常營業。甚至找了競爭對手的股東聯合，再採用媒體抹黑以及一連串攻擊的方式，導致投資人怯場，最終資金銜接不上來。

短短3個月，讓我們不得不收掉4間店面以降低開支，損失相當慘重。除了品牌重創以外，這十年的苦心經營，以及投入2千多萬元的投資，幾乎差點付諸東去。法庭雖然可以歸還我們公義，然而擔心公司可能撐不到那個時候，心裡的難過遠遠大過於忿忿不平。

經過幾個月的重整，巧幸得知有眾籌這平台。因此希望發起眾籌，盼望能夠找到支持我們的朋友協助我們，讓公司能夠透過目前現有的店面和品牌代理，重新再站立起來。

募資額度與資金用途#

下面這幾張照片，是我們台中旗艦店面-「台灣大道店」-現在的照片。雖然我們沒有足夠的資金完成裝修與設備的採購，但還是硬著頭皮先開業了。

開花睫果台灣大道店：獨棟5層樓，每樓層40坪。店面地址位在台中市西區台灣大道二段568號。營業項目有美甲、美睫、紋綉、美容護膚、美體SPA、除毛、保養品專櫃銷售、課程教學。

我們需要150萬的資金，將剩下的裝潢給完成，除了擴編人力，還需要採購一些設備，好讓店面可以順利營運。

倘若募資的額度超過150萬元，我們將努力先讓「高雄巨蛋店」也順利開業。

倘若還有多餘的資金，我們將全部拿來跟德國、美國原廠下訂單備貨。

預估透過店面自身的營運，以及對專業店家提供美容、美睫、除毛產品的銷售，公司能夠重新穩定營運，逐漸恢復元氣。

開花睫果 | 台灣大道店介紹（請按我）

募資計畫回饋項目#

方案1：於「美睫」、「美甲」、「手足保養」這3張服務價目表內，任選3樣服務項目，原價最高總額為$16,500，嘖嘖優惠價為$5,000（現省$11,500）。

方案2：於「美容護膚」、「美體SPA」這2張服務價目表內，任選3樣服務項目，原價最高總額為$10,800，嘖嘖優惠價為$5,000（現省$5,800）。

方案3：於「臉部與上半身除毛」、「下半身與私密處除毛」這2張服務價目表內，任選3樣服務項目，原價最高總額為$6,800，嘖嘖優惠價為$3,000（現省$3,800）。

服務價目表#

🔹 美睫 | 美甲 | 手足保養 | 美容護膚 | 美體SPA | 除毛 各項目服務價目表可參閱 https://goo.gl/NEFXXG 

方案4：Phase1 「清潔」階段完美組合，包含 (1) 潔膚舒活益菌凝膠*1 (清潔用，75ml) (2) 品膚超機能礦泉水*1 (洗卸用，200ml) (3) 品膚酵素醒膚粉*1 (去角質用，30g) (4) 純膚獨家化妝水*1 (化妝水，200ml) ，原價總額為$7,070，嘖嘖優惠價為$4,600（現省$2,470）。

🔹 Phase1 「清潔」階段影片介紹 https://goo.gl/pyogB2

方案5：Phase2 「賦活」階段完美組合，SOMI是PHYRIS品牌的靈魂，也是目前市面上各家領導品牌所沒有的產品，是PHYRIS最關鍵的技術Know-How，能百搭所有品牌的產品。使用於化妝水之後，精華液之前。此系列有3款，可以從中選擇任一款，原價為$1,950，嘖嘖優惠價為$1,100（現省$840）。

🔹 Phase2 「賦活」階段影片介紹 https://goo.gl/Yb1RFQ

方案6：Phase3  第三階段保濕系列完美組合，包含 (1) 水漾微光鎖水面膜*1 (75ml) (2) 水漾微光冷光精華*1 (精華液，30ml) (3) 水漾微光長效霜*1 (50ml) (4) 水漾微光高效隱形膠囊*1 (32pcs) ，原價總額為$13,200，嘖嘖優惠價為$6,600（現省$6,600）。此系列可以適用於任何膚況。

🔹 Phase3 階段影片介紹| 保濕系列：水漾微光 https://goo.gl/imYYHe

方案7：Phase3  第三階段深海美延系列完美組合，包含 (1) 魚尾型緊緻濃縮精華*1 (精華液，30ml) (2) 深海美延水潤霜*1 (日霜，50ml) (3) 深海睡美人魚霜*1 (晚霜，50ml) ，原價總額為$16,700，嘖嘖優惠價為$8,000（現省$8,700）。這個系列是我們自己最喜愛的系列，我們美容師都稱它為小V臉系列。

方案8：Phase3  第三階段精華液系列有6款精華液，每一款精華液還有搭配自己的精華液面膜，可以當作晚安面膜使用，不需要沖洗，外出使用相當方便。我們推薦3款當作完美組合，包含 (1) 時光還原明亮精華*1 (30ml) +時光還原明亮精華面膜*1 (75ml) (2) 時光還原彈力精華*1 (30ml) + 時光還原彈力精華面膜*1 (75ml) (3) 時光還原撫紋精華*1 (30ml) + 時光還原撫紋精華面膜*1 (75ml)，原價總額為$23,550，嘖嘖優惠價為$11,000（現省$12,550）。

🔹 Phase3 階段影片介紹| 時光還原精華液系列 https://goo.gl/cCie9e

加值回饋#

日後贊助人到任何一個開花睫果服務據點，都還能有兩項加值回饋 ：(1) 店內所有服務項目打「9折」；(2) 可以用原價「7.5折」的優惠方式購買「保養品」。

補充說明#

以上這8個贊助方案，似乎絕大部分都是給女孩子使用的，那麼男性朋友如果想支持我們，該怎麼辦呢？

請您不用擔心喔，因為我也是男的，我都能夠孰悉保養品了，表示這不難理解的。男孩子若能懂一點保養品，對於人際關係是有極大的加分效果的。

分享個有趣的心得，我們經常有美容產業對於男性有種格格不入的刻板印象，然而這麼多年我卻發現到，幾乎所有國際領導品牌的owner都是男的，製造商的老闆也是男的，就連台灣的代理商業主絕大部分也都是男的，只有末端零售服務人員與消費者才變成女孩子居多。

倘若男性朋友們也願意支持我們，您可以選擇方案自己使用，也可以把它當作禮贈品一樣贈送給您的另一半。而且方案4至方案8，是依據我們經驗累積而推薦出來最受歡迎的組合套組，適合各年齡層的男女。

記得我們以前專櫃在週年慶的時候，微風都會要求我們提供折扣優惠，品牌商基本上最低都只願意同意到7.5折，而且會限定數量。以前在專櫃都會賣得比較貴些，因為百貨公司的抽成很高。現在撤櫃了，產品的售價也因此調降了25-30%。所以是用調價過後的價格再優惠給各位支持我們的朋友，一種天天都是週年慶的概念。

有任何的問題歡迎隨時提問，我們會在第一時間為各位解答的。甚至如果有需要，我們也能夠先請公司的美容師為大家提供諮詢，由專業的美容師來推薦最適合個人肌膚狀況的保養品。

🔹 PHYRIS 產品型錄可參閱 https://goo.gl/UCBBBM

開花睫果服務據點如下：#

關於我們#

消費性電子產品及社群網站的興起，造成的人與人面對面互動上的疏離，卻間接產生了一個很特別的經濟生態，我們稱呼它為「親密經濟」，美容產業也是其中之一。

客戶與美睫(美甲、美容)師之間存在一種十分特殊的信任關係，類似醫生與病人之間的關係一般。而我認為，透過提升整體從業人員的素質，能夠間接影響更多人群。開花睫果不單只是個店面據點，它更像是個社團、俱樂部、甚至大家庭。

美感，是一種需要先天具備的優勢#

身穿白色衣服這位是潘俞佑（Yoyo），是我們公司的行銷總監，各位所看到的影片、照片等所有的行銷內容，全部都是出自於Yoyo所領導的行銷部門。她具備相當高的EQ以及十分良好的溝通協調能力，然而最為難能可貴的地方是她的「美感」。

「美感」往往需要先天優勢，很難後天培養，這個是我們總監最為寶貴的專業能力。她能夠對設計師們點出哪個環節出問題，然後引導設計師們、行銷人員們去修正，所以作出了許多超越國際領導品牌高水準的作品。

公司資訊#

最後一點感言#

～ 讓LV回到LV應該在的地方 ～

這是我經常對美容從業人員們鼓勵的話。這個念頭，也是萌生「開花睫果」品牌最原先的種子。

儘管這十年的創業路程有歡笑、有淚水，特別是寫這篇眾籌計畫的時候，更是跑出許多的回憶，湧出許多的情感交織。勾起好多的歡欣回憶，也引出好多辛酸苦楚。有些人，經歷過這些風波，彼此關係更加地親近了；有些人，變得不相往來了。

～ Together, We Share ～

這是開花睫果的Slogan，也是我們的品牌訴求。

我們希望，每一個人都能比前一天的自己更好一些些；我們希望，那在內心沉睡已久的良善，能夠再次被呼喚醒來；我們希望，周遭的人能因為我們而更彼此相愛一些，世界能因為我們更為美好。

罐頭是在 1810 年發明出來的，開罐器卻在 1858 年才問世。重要的東西有時也會遲來一步，無論愛情，還是生活。

雖然對於「嘖嘖」眾籌平台我認識得太晚，但是希望在我們公司艱難無比的此時此刻裡，能夠藉由平台的協助，得到一些仍然願意支持我們經營理念的朋友，幫助我們順利度過難關。

🔹開花睫果| Youtube 頻道
👉🏻https://goo.gl/oM8fpQ

🔹Waking Moment| Youtube 頻道
👉🏻https://goo.gl/wWzvy9

🔹德國保養品 PHYRIS 影片介紹
👉🏻https://goo.gl/Xoq2vZ